เครือข่ายคืออะไร?

อ้างอิง: เครือข่ายพลังงานเกี่ยวข้องกับการพัฒนาทีมงานที่มีประสิทธิภาพคู่ค้าแนะนำเชิงรุกสามารถในการผลิตการไหลคงที่ของการอ้างอิงสำหรับธุรกิจของคุณ

ในบทนี้:

o ตัวอย่างของเครือข่ายอำนาจ

o การกำหนดเครือข่าย

o 7 ตำนานและความจริงเกี่ยวกับเครือข่าย

GClub ก่อนที่เราจะพูดคุยเกี่ยวกับเครือข่ายลองมาดูที่ตัวอย่างบางส่วนของผลลัพธ์ที่บางคนได้ประสบความสำเร็จโดยใช้หลักการของเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ ตัวอย่างที่เรากล่าวถึงส่วนใหญ่มาจากธุรกิจเครือข่ายท้องถิ่นเพียงเพราะเหล่านี้เป็นบุคคลกับผู้ที่เราได้ทำงานและมีเรื่องราวที่เรารู้ ในกรณีส่วนใหญ่คุณสามารถแทนที่ LBN กับคำว่า “องค์กรเครือข่ายโครงสร้าง”

เราแบ่งปันเรื่องราวเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงเครือข่ายสามารถสำหรับทุกคนที่ยินดีที่จะเรียนรู้หลักการของเครือข่ายพลังงานและการใช้พวกเขาอย่างต่อเนื่อง หลายคนที่ทำเช่นนั้นบรรลุผลตอบแทนเป็นจำนวนเงินรวมหลายร้อยหลายพันดอลลาร์ สำหรับหลาย ๆ ธุรกิจจากคู่ค้าแนะนำบัญชีสำหรับ 25% ที่จะเป็นมากถึง 90% ของยอดขายของพวกเขา เราหวังว่าตัวอย่างเหล่านี้จะแนะนำให้คุณอ่านเพิ่มเติมและเพื่อพิจารณาอย่างจริงจังหลักการที่เราสอน

บริษัท ออกแบบเว็บไซต์พบว่ามีโครงสร้างเครือข่ายเครื่องมือการเติบโตของธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

สตีฟ Hyer เริ่มโซลูชั่น IGD ซึ่งเป็น บริษัท พัฒนาเว็บไซต์ในปี 1999 ในปี 2000 เขาได้เข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายท้องถิ่นโครงสร้างองค์กรธุรกิจการอ้างอิง สตีฟไม่ได้เป็นเพียงใหม่ให้กับธุรกิจ แต่ใหม่ไปยังเครือข่าย

สำหรับสามปีต่อมาอ้างอิง LBN คิดเป็นค่าเฉลี่ยของ 38% ของธุรกิจของเขา ในสกุลเงินดอลลาร์ที่แท้จริงว่ามีจำนวนหกตัวเลขในแต่ละปี สร้างความสัมพันธ์หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์และการอ้างอิงกับสมาชิกของบทของตัวเองและกับผู้ที่อยู่ในบทอื่น ๆ ช่วยสตีฟสร้างกระแสการอ้างอิงอย่างต่อเนื่องและทำให้กระแสอย่างต่อเนื่องของลูกค้าใหม่และลูกค้าใหม่ สตีฟพบผสมภูมิภาคมีประโยชน์อย่างยิ่งในการค้นหาและพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรอ้างอิงกับผู้ที่อยู่ในด้านเทคโนโลยี

สตีฟเขียนว่า “LBN เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคนหนึ่งที่เราได้ใช้ในการส่งเสริมธุรกิจของเรา. โครงสร้างของการประชุมเดือนละสองครั้งและจริงๆมุ่งเน้นไปที่การแนะนำผลิตภัณฑ์ร่วมกันทำให้มีประสิทธิภาพมาก.”

จากองค์กรโยนออกไปยังเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใน 1 ปี

มาร์คเรย์มอนด์ถูกปลดออกทันทีจากงานเทคโนโลยีสารสนเทศของเขาเมื่อ บริษัท ของเขาถูกซื้อ ตลาดไอทีได้ช้าและมาร์ครู้ว่าเขาต้องการที่จะหาแหล่งที่มาของรายได้เพิ่มเติม เขารู้ว่ามันต้องใช้เวลาในการเติบโตทางธุรกิจใด ๆ

มาร์คมีพื้นหลังผู้ประกอบการ เขาเคยเป็นเจ้าของจำนวนของธุรกิจที่แตกต่างกันก่อนตั้งแต่ทำงานเป็นดีเจที่จะเป็นคนขับรถบรรทุกเพื่อให้การดำเนินงานเป็นผู้เชี่ยวชาญหลายสื่อกับการแสดงรถยนต์ โชคดีที่เขาได้สร้างอสังหาริมทรัพย์ธุรกิจให้เช่าที่ประสบความสำเร็จและเป็นเจ้าของมากกว่าสิบคุณสมบัติ เขายังคงจำเป็นที่จะแทนที่รายได้ของเขา IT

มาร์คเข้าร่วมบริการทางกฎหมายเติมเงินเป็นรองอิสระ เขามุ่งเน้นไปในด้านการขายแทนการสร้างทีมงาน แต่จำเป็นลูกค้าและคู่ค้าแนะนำ ตลาดเป้าหมายของเขามี บริษัท และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก แต่เขาไม่ทราบว่าจะเริ่มต้น

ภรรยาของเขาทริเซียเรย์มอนด์เป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์แล้วเป็นเครือข่ายธุรกิจท้องถิ่นและเธอสนับสนุนให้เขาใช้เครือข่ายเพื่อส่งเสริมธุรกิจของเขา มาร์คเท่านั้นที่รู้วิธีหนึ่งที่จะไป – ความเร็วเต็มไปข้างหน้า เขากลายเป็นประธานาธิบดีของ LBN บทของเขาและสร้างความสัมพันธ์ที่อ้างอิงอุกอาจ

ภายในหนึ่งปีของการเข้าร่วม LBN เขาขายกว่า 400 สมาชิกกฎหมายก่อนชำระเงิน เกือบครึ่งหนึ่ง 180 สมาชิกมาโดยตรงหรือโดยอ้อมจาก LBN วันนี้เขามีการเติบโตอย่างรวดเร็วของเครือข่ายทั่วประเทศร่วมธุรกิจช่วยให้การเติบโตทางธุรกิจของเขา

ตัวแทนการขายสำหรับชื่อ บริษัท ประกันภัยได้รับมากกว่า 60% ของธุรกิจของเธอผ่านทางเครือข่ายกลุ่มแน่ะ

แซนดร้าเรอร์มีความสุขกับเครือข่าย แต่ไม่ได้ตระหนักถึงวิธีการที่มีประสิทธิภาพมันอาจจะเป็นตอนที่เธอเข้าร่วมในบทที่เบอร์มิงแฮม, มิชิแกนของธุรกิจเครือข่ายท้องถิ่น ยอดขายของเธอถูกขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์กับผู้ให้กู้สินเชื่อที่อยู่อาศัย, ทนายความและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

แซนดร้าเริ่มเข้ามาเยี่ยมชมบท LBN มากที่สุดเท่าที่เธอจะสามารถที่จะตอบสนองคู่ค้าแนะนำที่สำคัญและสร้างความสัมพันธ์ เธอได้เข้าเรียนทุกผสมในระดับภูมิภาคเพื่อให้ตรงกับสมาชิกคนอื่น ๆ และสร้างความสัมพันธ์มากขึ้น เธอกลายเป็นเครื่องกำเนิดไฟฟ้าอ้างอิงพิเศษให้มากที่สุดเท่าที่ 50 หรือมากกว่าการอ้างอิงทุกเดือน

ภายในเวลาสองปีความสัมพันธ์ที่เธอได้สร้างขึ้นภายใน LBN ถูกสร้างกว่า 60% ของรายได้ของเธอ เมื่อเธอเปลี่ยนงานเธอเอาความสัมพันธ์เหล่านั้นกับเธอและมีฐานการขายทันทีแม้ว่าเธอจะได้รับการขายสินค้าและบริการที่แตกต่างกัน

บัญชีให้และได้รับกว่า $ 100,000 ปีแน่ะ

นอร์มแมคเป็นผู้สอบบัญชีและที่ปรึกษาทางธุรกิจ ในช่วงปีแรกของเขาใน LBN อ้างอิงจากสมาชิก LBN คิดเป็นประมาณ 25% ของธุรกิจของเขา ปีที่สองจะขยายตัวถึง 40% ด้วยการร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้าน LBN อื่น ๆ เขาก็เริ่มเป็น บริษัท ที่ผลประโยชน์ของพนักงานที่มีศักยภาพในการสร้างผลกำไรมากยิ่งขึ้นกว่าปฏิบัติทางบัญชีอยู่แล้วกำไรสูงของเขา

บรรทัดฐานรับแปดถึงสิบแนะนำลูกค้าใหม่ในเดือนจากคู่ค้าแนะนำของเขา เขาได้รับมากกว่า $ 100,000 อ้างอิงเป็นประจำทุกปีและให้อย่างน้อยจำนวนเงินที่ให้แก่คู่ค้าการอ้างอิงของเขา

บรรทัดฐานกล่าวว่า “เราเลือก LBN เป็นกลุ่มเครือข่ายของเราเพราะโครงสร้าง / โปรแกรมการเรียนการสอนตามที่นำเสนอให้สมาชิกทั้งหมดที่มีทิศทางเบื้องต้นผ่านกิจกรรมเครือข่ายของพวกเขา. เราพบสมาชิก LBN เข้าใจความสำคัญของความสัมพันธ์ทางการตลาดและวิธีการที่จะใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ในการสร้าง ถนนตลาดสำหรับธุรกิจของพวกเขา

การทำความสะอาดที่อยู่อาศัยและการดูแลอาคารบริการรายงาน 90% ของยอดขายมาจากสมาชิก LBN หรือการอ้างอิงของพวกเขา

แมรี่ Youtz ถูกห่ะโดย บริษัท พัฒนาซอฟต์แวร์รายใหญ่ เธอได้ทำงานในแผนกบัญชีในปิดทองหลังพระสำหรับเจ้านายที่ไม่เห็นคุณค่า หลังจากที่ถูกปล่อยให้ไปเธอและสามีของเธอเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองและเลือกที่จะใช้เครือข่ายเป็นวิธีหลักของการส่งเสริม

หลังจากหกเดือน บริษัท อยู่ในสีดำและ 90% ของยอดขายผ่านเข้ามาเป็นสมาชิกของเครือข่ายธุรกิจท้องถิ่นของเธอ แมรี่จำได้ทันทีว่ามูลค่าของการเยี่ยมชมบทให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และกลายเป็นแขกประจำครึ่งโหลบทในชุมชนที่อยู่ใกล้กับสถานที่ที่เธอของธุรกิจ เธอเข้าร่วมการแข่งขันทุกเครือข่ายในระดับภูมิภาคและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่อยู่ในตำแหน่งที่จะส่งการอ้างอิงของเธอ เธอนำการอ้างอิงถึงการประชุมเธอได้เข้าเรียนทุกคน

แมรี่ยังขยายตัวเอง เธอไม่เคยถูกต้องที่จะพูดในความกังวลของประชาชนและการแสดงครั้งแรกเกี่ยวกับการมีการทำในเชิงพาณิชย์สองหกสิบที่ประชุมบทท้องถิ่นของเธอ เธอรีบล้นความกลัวของเธอและแม้กระทั่งกลายเป็นประธานในกิจกรรมเครือข่ายระดับภูมิภาค เพื่อน ๆ ของเธอได้เห็นการเปลี่ยนแปลงที่พิเศษในตัวเธอมั่นใจในตนเองและความประพฤติ เธอเพิ่งเอาในบทบาทเป็นเจ้าหน้าที่ในบทท้องถิ่นของเธอ

และมีหลายร้อยเรื่องราวเพิ่มเติม แต่เราไม่ได้มีเวลาที่จะบอกพวกเขาทั้งหมด นี่คือบางส่วนนิยายอย่างรวดเร็วของไม่กี่มากขึ้น

o จิม Motley เริ่มธุรกิจซ่อมคอมพิวเตอร์ใหม่ที่มี $ 250,000 ในการขายปีแรกของเขาส่วนใหญ่ผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์; ธุรกิจของเขาเป็นสองเท่าในปีที่สอง; แล้วสองเท่าอีกครั้งเป็นปีที่สาม

o Jeannie Kime นักการตลาดของรายการส่งเสริมการขายใช้เวลาสองปีในองค์กรเครือข่ายอื่นก่อนเข้าร่วม LBN ไม่ประสบความสำเร็จมากแล้วเท่าตัวธุรกิจของเธอในปีแรกของเธอใน LBN

o จอห์นเพอร์เฟ Gentilia ของผ้าม่านดูรายงาน 35% ของธุรกิจของเขาจากการอ้างอิง LBN ปีแรกของเขาเพิ่มขึ้นถึง 40% ในปีที่สองของเขา

o ดอริสเบนสันของความสะดวกสบายโซนร้อนและความเย็น 100 พัฒนาลูกค้าใหม่ในช่วงหกเดือนแรกของเธอใน LBN

o เอ็ด Koerner ผู้ให้กู้สินเชื่อที่อยู่อาศัย, มี 36 อ้างอิงในหกเดือนแรกของเขาใน LBN

o ไบรอันเจงส์ซึ่งเป็นผู้ให้กู้ในเชิงพาณิชย์ได้รับการอ้างอิงสำหรับการจัดหาเงินทุนอสังหาริมทรัพย์สำหรับโครงการของ $ 12 ล้านและ $ 5 ล้านบาท

o ชารอน Quarters, Realtor ที่ได้รับโอกาสในการขายรวมกว่า $ 2 ล้านบาทในสามสัปดาห์แรกของเธอใน LBN

o อัยการไบรอัน Rolfe ได้นำสำหรับลูกค้า $ 50,000 ภายในไม่กี่สัปดาห์หลังจากที่เข้าร่วม LBN

o จูลี่กรีนการวางแผนทางการเงินรายงานค่าคอมมิชชั่นของ $ 20,000 นำจากกลุ่ม LBN ของเธอและความคาดหวังว่าจำนวนที่จะเป็นสองเท่าในปีถัดไป

เราได้ตลอดไปด้วยเรื่องราวของประเภทนี้ แต่สิ่งที่สำคัญที่จะเข้าใจว่าหลักการของการทำงานของเครือข่ายพลังงานสำหรับผู้ประกอบการที่ถูกต้องตามกฎหมายใด ๆ ที่เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องหรือบริการที่มีการทำการตลาดให้กับประชาชนทั่วไปหรือธุรกิจอื่น ๆ คำถามไม่ได้ว่าระบบการทำงาน แต่ไม่ว่าคุณจะมีความเต็มใจที่จะเรียนรู้และใช้หลักการของเครือข่ายอำนาจ

เครือข่ายพลังงานคืออะไร? พจนานุกรมเว็บสเตอร์เครือข่ายกำหนดว่า “การพัฒนาของการติดต่อหรือการแลกเปลี่ยนของข้อมูลในเครือข่ายอย่างไม่เป็นทางการในฐานะที่จะส่งเสริมอาชีพ.” ในความหมายกว้างจริงประเภทของการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมใด ๆ ที่อาจได้รับการพิจารณาในเครือข่าย ส่วนใหญ่นักธุรกิจที่มีความคุ้นเคยกับเครือข่ายทางการที่เกิดขึ้นในหอการค้าและองค์กรธุรกิจอื่น ๆ แต่ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นจุดมุ่งหมายและ “เวลาคือเงิน” ระบบและเครือข่ายเลื่อนลอยไม่เพียงพอ มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะย้ายไปคำอธิบายและความหมายของประเภทที่เป็นทางการและเน้นมากขึ้นของเครือข่าย

การพัฒนาความสัมพันธ์ win-win – ในหนังสือของเขาแน่ะ Endless บ๊อบ Burg กำหนดเครือข่ายเป็น “การพัฒนาความสัมพันธ์ที่ชนะเป็นประโยชน์ร่วมกัน.” บ๊อบกล่าวว่า “ทุกสิ่งที่เหมือนกันคนจะทำธุรกิจกับและดูคนเพื่อที่พวกเขารู้ว่าชอบและความไว้วางใจ.” ดังนั้นเครือข่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้อื่นที่จะทำธุรกิจกับคุณและจะส่งการอ้างอิงถึงคุณเพราะพวกเขารู้ว่าชอบและไว้วางใจคุณ เป้าหมายของบ๊อบคือการเปลี่ยนเครือข่ายจาก “กระบวนการทางการ” เพื่อกระบวนการ “อย่างเป็นทางการ” ที่มุ่งเน้นการสร้างการอ้างอิงที่มีผลในการขายและรายได้เพิ่มขึ้น

โปรดทราบว่ามีความต้องการว่าบุคคลที่ให้คุณอ้างอิงครั้งแรกที่รู้ว่าชอบและความไว้วางใจคุณ มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับคุณที่จะอนุญาตให้ผู้อื่นได้รับรู้คุณและพวกเขาจะต้องชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นและมีความไว้วางใจในตัวคุณก่อนที่พวกเขาจะส่งการอ้างอิง เมื่อมีการสร้างเครือข่ายการอ้างอิงมันเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับคุณที่จะพัฒนาความสัมพันธ์ของความไว้วางใจ

การขายผ่านเครือข่ายพันธมิตร – เครือข่ายพลังงานที่เกี่ยวข้องกับการขาย “ผ่าน” ผู้ที่มีคู่ค้าในเครือข่ายของคุณไม่ได้ “กับ” พวกเขา มีสององค์ประกอบของธุรกิจที่คุณได้รับจากเครือข่ายขณะที่นายเบิร์กอธิบายว่ามันเป็นธุรกิจจากที่คุณรู้ว่าธุรกิจและจากผู้ที่พวกเขารู้ว่า หลังอยู่ไกลสำคัญมากขึ้นกว่าเดิมเพราะมีศักยภาพที่แสดงเป็นหลายร้อยครั้งยิ่งใหญ่ – สมมติว่าผู้ประกอบการทุกคนรู้อักษรหลายร้อยคน จุดมุ่งหมายของเครือข่ายอย่างเป็นทางการไม่ได้ที่จะขาย “เป็น” ผู้ที่รู้ว่าชอบและไว้วางใจคุณ แต่จะขาย “ผ่าน” พวกเขาไปหลายร้อยคนที่พวกเขารู้

เครือข่ายพลังงานจึงขายให้กับคนที่คุณไม่ทราบว่าด้วยความช่วยเหลือและความร่วมมือของคนที่คุณรู้หรือไม่ว่า มันเป็น “การตลาดร่วมกัน” บอกกล่าวกับสมมติฐานว่า:

1. ด้วยการฝึกอบรมที่เหมาะสมน้อยที่สุดคุณและคู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพโอกาสสำหรับแต่ละอื่น ๆ และว่า

2. มันเป็นเรื่องง่ายสำหรับทุกท่านที่ให้โอกาสอื่น ๆ ภายในทรงกลมของคุณจากอิทธิพลกว่านั้นสำหรับคนอื่น ๆ ให้โอกาสกับบุคคลเดียวกันนั้น

คำนิยามนี้ชี้ให้เห็นอีกด้านที่สำคัญของเครือข่ายทางธุรกิจอย่างเป็นทางการ คุณต้องฝึกคนอื่น ๆ เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ เห็นได้ชัดว่าอย่างไรก็ตามในการที่จะฝึกคนอื่น ๆ เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณคุณต้องเข้าใจวิธีการส่งเสริมให้มันด้วยตัวคุณเอง สร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพจะต้องไม่เพียงเข้าใจที่ลูกค้าของพวกเขาและวิธีการส่งเสริมให้พวกเขา แต่ยังต้องมีความชำนาญในการเรียนการสอนอื่น ๆ วิธีการระบุโอกาสสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาและวิธีการสร้างโอกาสที่จะทำให้งานนำเสนอให้กับกลุ่มเป้าหมายเหล่านั้น

คู่ค้าแนะนำ – แต่ทำไมจะคนนี้เพื่อนของคุณที่จะสร้างการอ้างอิงสำหรับคุณต้องการที่จะทำงานหนักเพื่อที่จะส่งเสริมธุรกิจของคุณกับคนอื่น ๆ ? จะมีอะไรสำหรับเขาหรือเธอ? เห็นได้ชัดว่าเขา / เธอคาดหวังสิ่งตอบแทนและถึงแม้ว่าผลตอบแทนที่อาจจะใช้รูปแบบใดรูปแบบที่เหมาะสมของค่าตอบแทนคือการอ้างอิงของคนที่สามารถใช้ / ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน การแลกเปลี่ยนนี้จะต้องมีอยู่เพื่อให้ความสัมพันธ์เครือข่ายอย่างเป็นทางการที่จะทน และแนวคิดของการแลกเปลี่ยนนี้นำเราไปยังความหมายของเครือข่ายทางธุรกิจที่มุ่งเน้นอื่น: มันคือการสร้างความมั่งคั่งส่วนบุคคลผ่านการจับภาพและการแลกเปลี่ยนอ้างอิง หากคุณต้องการที่จะได้รับการอ้างอิงจากคนอื่น ๆ คุณจะต้องเต็มใจและสามารถที่จะให้การอ้างอิงในการแลกเปลี่ยนสำหรับผู้ที่คุณได้รับ ถ้าคุณไม่ให้กลับมาอยู่ในความสัมพันธ์จะไม่ทนและคุณจะไม่ได้รับการอ้างอิง

เราหมายถึงชนิดพิเศษเหล่านี้ของความสัมพันธ์ที่อ้างอิงมีการแลกเปลี่ยนเป็นประจำและต่อเนื่องว่า “ความสัมพันธ์กับพันธมิตรอ้างอิง” พวกเขามีหม้อทองที่ปลายรุ้ง, แร่แม่ที่! หนึ่งในความสัมพันธ์ดังกล่าวจะส่งผลให้ในหลายร้อยและหลายร้อยหลายพันดอลลาร์ในการอ้างอิง ส่วนใหญ่ของความพยายามของเครือข่ายทางธุรกิจของคุณควรจะมุ่งเน้นไปที่การค้นหาและพัฒนาความสัมพันธ์เหล่านี้ ความสัมพันธ์หลายอย่างเช่นสามารถทำให้เกิดการไหลของการอ้างอิงที่เพียงพอเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณสำหรับอายุการใช้งานของธุรกิจของคุณ

พันธมิตร – ผูกพันใกล้ชิดกับ “Partner อ้างอิง” แนวคิดเป็นที่ของ “หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์” A “หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์” เป็นบุคคลที่มีสินค้าหรือบริการเสริมให้กับตัวคุณเองและคนที่มีความเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณร่วมกันหรือการทำงานร่วมกันในความพยายามของการตลาด โดยการร่วมมือกับ “หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์” คุณสามารถขยายช่วงของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณสามารถที่จะมอบให้กับลูกค้าของคุณจึงเพิ่มยอดขายหรือการขยายฐานลูกค้าของคุณหรือคุณสามารถใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่ายทางการตลาดผ่านความพยายามทางการตลาดร่วมกันซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายการตลาด หรือการสร้างโอกาสสำหรับการตลาดที่คุณอาจจะไม่สามารถที่จะจ่าย เพราะพวกเขาจะจัดการกับลูกค้าที่เหมือนกันหรือคล้ายกับของคุณเอง “หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์” ยังสามารถเป็น “คู่ค้าแนะนำ”

เครือข่ายแบบดั้งเดิมเมื่อเทียบกับเครือข่ายพลังงาน – เครือข่ายแบบดั้งเดิมรูปแบบของเครือข่ายที่คุณทำตลาดตัวเองโดยการอนุญาตให้ผู้อื่นได้รับรู้ว่าคุณและหวังว่าในบางจุดในเวลาที่พวกเขาอาจจะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือจะอ้างคนอื่นที่คุณเป็น ถูกแทนที่ด้วยสิ่งที่สามารถเรียกว่า “เครือข่ายอำนาจ” เครือข่ายพลังงานเป็นรูปแบบของเครือข่ายที่คุณตลาดธุรกิจของคุณผ่านการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพคู่ค้าเชิงรุกที่ตลาดธุรกิจของคุณสำหรับคุณในการตอบแทนสำหรับความช่วยเหลือของคุณในการส่งเสริมธุรกิจของพวกเขา กลุ่มเครือข่ายโครงสร้างองค์กรทั้งที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการออกแบบมาเพื่อสอนเครือข่ายตามการอ้างอิงและให้ความช่วยเหลือในการพัฒนาทีมของพันธมิตรอ้างอิงผุดขึ้นมาเพื่อช่วยในกระบวนการนี้ ในหนังสือเล่มนี้เราจะสำรวจธรรมชาติของกลุ่มเครือข่ายโครงสร้างและบทบาทของพวกเขาในการช่วยให้คุณใช้หลักการของเครือข่ายอำนาจ

ตำนานและความจริงเกี่ยวกับเครือข่าย

ตำนาน # 1: เครือข่ายเป็นเพียงที่เป็น ‘ที่ดีแก่เด็กคลับและเป็นเพียงเพื่อวัตถุประสงค์ในการสนิทสนมกันและคบหา

ความจริง: ด้วยการฝึกอบรมที่เหมาะสมในเครือข่ายสามารถมุ่งเน้นในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่นำไปสู่ธุรกิจการอ้างอิงอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าแค่การประชุมคนอื่น ๆ มากกว่าอาหารกลางวันสังคมหรือที่บาร์ในช่วง ‘มีความสุขชั่วโมง’

ตำนาน # 2: เครือข่ายจะเสียเวลาประสิทธิผล

ความจริง: เครือข่ายที่มีวัตถุประสงค์ในการพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรอ้างอิงได้ไกลมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าการใช้จ่ายในการขายเวลา หุ้นส่วนคนหนึ่งแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพจะส่งผลให้ในหลายร้อยหรือหลายพันของยอดขายในช่วงชีวิตของความสัมพันธ์

ตำนาน # 3: เครือข่ายเป็นเพียงการก้าวร้าวพนักงานขายดังพูดคุย

ความจริง: ในเครือข่ายคนก้าวร้าวฉันมุ่งเน้นไม่ค่อยประสบความสำเร็จ พวกเขาพบว่ามันยากที่จะสร้างความเคารพและความไว้วางใจซึ่งเป็นรากฐานของความสัมพันธ์หุ้นส่วนอ้างอิงใด ๆ

ตำนาน # 4: เครือข่ายนำคนร่วมกันที่กำลังดิ้นรนและไม่มีอิทธิพลที่แท้จริงในตลาด

ความจริง: เครือข่ายดึงดูดทั้งเจ้าของที่ประสบความสำเร็จและมีประสบการณ์ทางธุรกิจและมืออาชีพเช่นเดียวกับบุคคลที่ค่อนข้างมีประสบการณ์น้อย จุดสำคัญที่ต้องจำคือทุกคนมีฐานข้อมูลของผู้ติดต่อกับผู้ที่คุณมีความสนใจในการเชื่อมต่อ

ตำนาน # 5: เครือข่ายต้องใช้เวลามากเกินไปกับผลน้อยหรือไม่มีเลย

ความจริง: เครือข่ายเป็นกิจกรรมที่มีประโยชน์อย่างสูงในฐานะที่คุณพบจำนวนของผู้เชี่ยวชาญในเวลาที่สั้นมาก ที่คุณตอบสนองความสนิทสนมระหว่างไปสู่การพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรอ้างอิง ก่อนหน้านี้เป็นที่แสดงผลที่สามารถเป็นพิเศษ

ตำนาน # 6: เครือข่ายที่มีราคาแพง

ความจริง: เครือข่ายเป็นหนึ่งในรูปแบบที่มีราคาแพงน้อยที่สุดของตลาดที่มีอยู่ ธุรกิจเครือข่ายท้องถิ่น (LBN) ค่าใช้จ่ายประมาณ $ 30 ต่อเดือนสำหรับสมาชิก สมาชิกหลายคนสามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายของพวกเขาตลอดทั้งปีกับหนึ่งในการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดี สำหรับบางคนที่ได้รับประโยชน์ในการทำงานอัตราส่วนค่าใช้จ่ายในร้อย

ตำนาน # 7: เครือข่ายเป็นหลักสำหรับขนาดเล็กและธุรกิจที่ไม่ใช่มืออาชีพ

ความจริง: เครือข่ายสามารถได้รับประโยชน์ทุกประเภทของธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์เช่นนักบัญชีและทนายความ บริษัท เทคโนโลยี, ร้านค้าปลีกขนาดเล็กธุรกิจตามบ้านและอื่น ๆ เป็นตัวอย่าง

จุดสำคัญ:

เพื่อสรุปสิ่งที่เราได้เรียนรู้ในบทที่หนึ่ง:

1. เครือข่ายทางธุรกิจที่มุ่งเน้นเกี่ยวข้องกับการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ชนะเป็นประโยชน์ร่วมกันที่เรียกว่า “ความสัมพันธ์กับพันธมิตรอ้างอิง”

2. ความสัมพันธ์เหล่านี้จะถูกสร้างขึ้นบนความไว้วางใจและการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันกับผู้ที่อยู่ในรูปทรงกลมของแต่ละคนที่มีอิทธิพล

3. จะมีประสิทธิภาพที่พวกเขาต้องการการศึกษาและการฝึกอบรมเกี่ยวกับวิธีการรับรู้และสร้างโอกาสในการแนะนำผลิตภัณฑ์

4. ความสัมพันธ์กับพันธมิตรอ้างอิงต้องมีความสมดุลและต้องใช้ทั้งสองฝ่ายอย่างต่อเนื่องสร้างและการอ้างอิงการแลกเปลี่ยน

5. พันธมิตรเป็นบุคคลที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เสริมหรือบริการให้กับลูกค้าที่คล้ายกับที่คุณให้บริการ การทำงานร่วมกันกับพวกเขาสามารถขยายการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณขยายตลาดของคุณและสร้างโอกาสในการใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่ายการตลาด

6. เครือข่ายพลังงานหมายถึงการตลาดของธุรกิจของคุณผ่านทางที่มีประสิทธิภาพ “อ้างอิง” เชิงรุกและ “กลยุทธ์” ความสัมพันธ์กับพันธมิตร

7. กลุ่มเครือข่ายที่มีโครงสร้างถูกออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรเหล่านี้

About

Categories: Network